La publicité peut vous apporter un succès rapide. C'est la raison pour laquelle il est encore en vogue et continuera de l'être.
Les petites entreprises doivent ignorer la notion préconçue que la publicité est trop chère. Ce n'est pas toujours cher. démarrer avec des publicités sur Facebook ne coûte que $ 50. Le coût n'est pas une préoccupation légitime parce que pour exploiter pleinement le pouvoir de la publicité, les choses doivent être faites de la bonne façon.
Les bonnes manières comprennent:
Ajouter de la valeur à l'annonce
La créativité a toujours été un must dans la publicité. Dernièrement, cependant, son importance a augmenté à pas de géant. Les grandes entreprises peuvent débourser de grosses sommes d'argent, mais cela ne garantit pas toujours la créativité.
Une petite entreprise peut marcher dans l'allée créative et ajouter de la valeur à ses publicités. Est-ce toujours cher? Non ce n'est pas. On peut ajouter de la valeur à une campagne de publicité sans cracher trop d'argent.
Jetez un oeil à la bannière promotionnelle ci-dessous:
Si vous êtes un cinéphile d'horreur comme moi, vous pouvez identifier le film à des kilomètres. Oui, c'est l'affiche de «Blair Witch Project (1999)», le film qui a redéfini le genre horreur des found-footage. Contre un minuscule budget de production de $ 22000, le film a rapporté $ 250 millions.
Dans le deuxième exemple, nous voyons un graphique de couleur arc-en-ciel. Regarde:
Aucune image de célébrité, aucun personnage 3D et aucune vidéo stopmotion. Ce que nous voyons ci-dessus est un petit texte avec une collection de couleurs arc-en-ciel en arrière-plan. Dans le cas où vous vous demandez comment cette stratégie a fonctionné pour Radiohead, il était destiné à promouvoir leur septième album intitulé "Rainbows".
Le design devait signifier le titre de l'album.
L'album a enregistré trois millions de téléchargements et généré un revenu de 10 millions.
Ces exemples suggèrent que la créativité et les dépenses ne vont pas toujours de pair, surtout en ce qui concerne la publicité - un guide pour les petites entreprises.
Les bonnes façons de réduire les coûts de publicité de votre petite entreprise
Médias et expérience publicitaire
Les petites entreprises utilisent souvent les idées laissées par les grandes marques comme thèmes pour leurs publicités. Certains d'entre eux forcent même les gens (sans le savoir) à remarquer leurs publicités. Le résultat est une expérience utilisateur envahissante. Bien que l'intégration d'éléments multimédias soit recommandée, une petite entreprise doit être très prudente lorsqu'elle les utilise.
En effet, les annonces Rich Media peuvent être intrusives. Parfois, très peu d'activité des utilisateurs, telle que passer la souris sur une bannière publicitaire ou faire défiler une page, peut entraîner le chargement d'un contenu multimédia riche sur cette page. En raison de la concurrence accrue, les annonceurs imposent des contenus publicitaires aux utilisateurs, ce qui entraîne une expérience intrusive. Les annonces au format de support autoplay sont les pires. Les personnes qui accèdent à une page avec des annonces de lecture automatique sont forcées de consommer du contenu sans leur consentement. Et en plus de cela, ils perdent de la bande passante.
Une petite entreprise ne peut pas tourner le dos aux publicités rich media. La génération du millénaire est leur clientèle cible, car ils préfèrent acheter auprès de petites entreprises locales. Mais qu'est-ce que les annonces rich media ont à voir avec les millénaires? Contrairement aux baby-boomers, les milléniaux rejettent la vente difficile et valorisent les achats axés sur l'expérience. Et leur amour pour le marketing vidéo n'est pas un secret. La publicité dans les médias enrichis peut être un excellent moyen de les attirer, à condition que la qualité de la vidéo soit élevée et que l'annonce ne soit pas envahissante.
Publicité programmatique
Avec l'achat programmé d'annonces, l'implication humaine est minimisée et l'ensemble du processus est mené via des interfaces numériques. L'objectif de la publicité programmatique est sur le public, contrairement à la publicité traditionnelle PPC, qui a donné la priorité au site de publication.
Comment le programmatique peut-il profiter aux petites entreprises?
Une annonce peut être publiée sur un site Web pertinent, mais les visiteurs ne peuvent toujours pas cliquer dessus. D'un autre côté, le programmatique les relie à des personnes qui sont très susceptibles d'en acheter. Les petites entreprises ont un budget limité, elles détestent expérimenter et désirent se concentrer sur leurs perspectives. Par conséquent, les programmes fonctionnent pour eux.
Parmi les plateformes programmatiques, certaines sont conçues sur mesure pour les petites entreprises. Ces plates-formes comprennent:
Pocketmath - Cette plate-forme libre-service est optimisée pour l'expérience mobile. Ses outils intégrés sont pour les enchères en temps réel et pour les entreprises pro-bricolage (lire les petites entreprises).
Visibl - Cette plateforme facilite les campagnes d'annonces vidéo ciblées pour les petites entreprises. La meilleure partie à ce sujet est qu'il s'intègre à un grand nombre de réseaux publicitaires, y compris Appnexus, Google Adsense, Brightroll, etc.
ReTargeter - Comme son nom l'indique, ReTargeter est pour le reciblage. Le reciblage peut augmenter le taux de conversion de 150% pour les petites entreprises. L'USP de ReTargeter permet le reciblage sur site, ainsi que le reciblage démographique.
Une tarification équitable et transparente rend la publicité programmatique rentable pour les petites entreprises. Dans la publicité traditionnelle, les acheteurs achètent une grande partie de l'impression. Mais le programmatique leur permet d'acheter une impression à la fois, ce qui leur permet de calculer le prix exact et de décider si c'est bon pour eux.
Réseaux publicitaires personnalisés
Les marchés tiers pour l'achat et la vente de blocs d'annonces sont souvent orientés vers les PME. Un tel marché appelé Infolinks prétend augmenter le bénéfice ad sans augmenter le trafic. Apporter du trafic à un site nécessite soit du temps (au cas où il est organique) ou de l'argent (au cas où il est payé), parfois les deux. Une petite entreprise voudra l'ignorer pour des raisons évidentes.
Jetons un coup d'œil à deux plateformes publicitaires personnalisées qui peuvent aider les petites entreprises:
- Infolinks - L'entreprise prétend offrir des blocs d'annonces à forte interaction. Ce n'est pas une affirmation farfelue car Infolinks est construit sur une technologie de pointe qui peut extraire l'intention de l'utilisateur en temps réel. Infolinks a une approche globale de la pertinence des annonces, car les mots clés sélectionnés pour les enchères en temps réel sont pertinents, tout comme les audiences.
- Sourcengo - Cette plate-forme de niche est réservée aux éditeurs de logiciels professionnels. Sourcengo permet aux éditeurs du secteur des logiciels et des technologies de se connecter les uns aux autres et de surveiller la connexion à l'aide de ses outils intelligents. Les produits publicitaires sont de divers types - des widgets aux flux RSS. La plate-forme est optimisée pour les appareils de poche et son API est évolutive.
Bien que l'utilisation de ces réseaux soit utile, d'autres possibilités d'achat d'annonces devraient être ouvertes. Les petites entreprises ne peuvent pas s'attendre à une solution intégrée de toutes les plateformes. Ils doivent donc exploiter les solutions CRM, qui capturent les données marketing et publicitaires. Ils peuvent également exploiter des outils qui facilitent le flux de travail créatif.
résumer
Quand il s'agit de succès dans la publicité, il n'y a pas de territoire cartographié. Oui, les outils et solutions numériques fonctionnent, mais seulement comme des nœuds amplifiant les idées créatives inventées par les annonceurs.
Comme mentionné déjà, la créativité ne coûte pas un sou. Les petites entreprises devraient trouver des idées créatives et ensuite agir sur eux en utilisant les moyens discutés ici dans cet article.
Photo des petites entreprises via Shutterstock
