Le marketing de contenu est évident. Si vous lisez ici Small Business Trends, les chances sont que vous êtes engagé dans le marketing de contenu.
Vos sites Web, vos applications et vos mises à jour tentent probablement d'offrir quelque chose de précieux - de l'information, de l'humour, des conseils, des instructions pratiques ou même des opinions bien conçues - que les gens veulent vraiment lire.
Évident, cependant, ne signifie pas facile. Bien sûr, la création d'un billet de blog, d'un commentaire, d'une mise à jour ou d'un article utile ne prend pas les millions de dollars que les grandes marques consacrent généralement aux annonces télévisées 30-second. Mais si c'est vraiment un bon contenu, cela demande de l'expertise, de la réflexion, du montage, du temps et de l'effort.
Cela n'arrive pas seulement.
Pourquoi le marketing de contenu devient plus difficile
Des millions d'experts, d'écrivains et de travailleurs de l'information créent du contenu gratuit parce qu'ils le veulent.
Cela pourrait s'appeler post-and-hope.
Je cours plusieurs blogs et reçois des courriels réguliers de personnes qui veulent obtenir des publications d'invité publiées. Des blogs comme celui-ci, Huffington Post, Amex OPEN, et des milliers (peut-être des millions) d'autres encouragent le contenu gratuit d'experts.
L'ancien système des éditeurs comme conservateurs et gardiens a été remplacé par un nouveau système de foules - lecteurs - comme gardiens.
Des millions d'experts et d'entreprises créent du contenu gratuit pour un avantage commercial.
C'est poster et promouvoir.
L'avantage commercial est la crédibilité et la visibilité dans un domaine. Quand cela fonctionne, c'est comme gagner sa voix en partageant sa vision et son expertise, au lieu d'acheter une voix par la publicité.
Small Business Trends, où je poste ceci, est un bon exemple de comment cela fonctionne. Les messages ici ne peuvent pas se faufiler de la publicité cachée déguisée en contenu; ils doivent avoir une valeur réelle. Anita Campbell, fondatrice de ce site, a créé une entreprise prospère fondée sur un contenu gratuit, utile, utile et non infopublicité.
Pour des experts individuels, par exemple, regardez les carrières d'Anita ici avec ce blog, ou Seth Godin, Gary Vaynerchuk, John Jantsch, Susan Solovic, Guy Kawasaki, Joel Libava, Ramon Ray, Jim Blasingame, et tant d'autres. Il ya une chose telle que l'entreprise d'experts, et la création de contenu aide à cette entreprise.
Voici une dure vérité.
Les choses que beaucoup de gens aiment faire, et surtout celles que les gens feront gratuitement, paient généralement moins que ce que la plupart des gens n'aiment pas faire, surtout le travail.
J'ai découvert cette vérité générale il y a quatre décennies lorsque j'étais rédacteur en chef de nuit pour l'Amérique latine du Nord pour United Press International, travaillant six soirs par semaine, pour $ 115 par semaine.
Pourquoi si peu cher? Parce que j'étais jeune et avide et facilement remplaçable par quelqu'un d'autre jeune et avide si je ne l'aimais pas. Si je démissionnais (ce que j'ai finalement fait - j'étais marié et nous avions des enfants), ils pourraient trouver quelqu'un d'autre (ce qu'ils ont fait).
Il m'est apparu clairement après quelques années que, parce que le journalisme était amusant à faire, il était difficile de gagner beaucoup d'argent. J'ai fini par obtenir un diplôme de MBA et démarrer des entreprises - mais c'est un poste différent. Et c'est un fait de la vie avec le marketing de contenu, aussi.
Les grandes marques l'obtiennent.
Un bon contenu - des choses que les gens veulent lire - fonctionne de la manière dont la publicité ne fonctionne pas.
Par exemple, le site de bricolage mobile de Time Inc., The Snug, est une collection de conseils, d'articles et d'images sur un nouveau style d'intérieur. Et pas par hasard, IKEA est heureux de s'engager là-bas. Et CBS a développé Viewers to Volunteers en tant que plate-forme de distribution numérique connectée.
Tout cela se résume à cela.
Il y a beaucoup de bruit dans le secteur du contenu. Nous vivons dans un monde riche en informations dans lequel les bonnes choses ne sont pas une aiguille dans une botte de foin. C'est une aiguille dans les montagnes d'aiguilles mélangées à des montagnes de meules de foin.
Il y a quelques décennies, le contenu était contrôlé par des portiers appelés éditeurs ou des budgets pour la publicité. Avance rapide jusqu'à maintenant, et les fonctions du portier ont disparu.
Les experts qui le font bien peuvent augmenter la valeur du bon contenu, seul. Guy Kawasaki et Seth Godin publient eux-mêmes leurs livres, même si plusieurs maisons d'édition aimeraient les publier. Mon propre frère fait plusieurs milliers de dollars via Amazon dans un bon mois sur des nouvelles qu'il a écrites et publiées lui-même.
Tout le monde peut commencer un blog gratuitement. Tout le monde publie tout le temps maintenant. Facebook à lui seul comprend plus d'un milliard de comptes, tous publiant, quelques centaines de milliers d'entre eux, pas même des gens, juste des robots. Chaque tweet, aussi inutile ou stupide soit-il, est publié.
Mais c'est aussi plus important chaque jour
Non, nous ne pouvons pas abandonner le marketing de contenu parce que cela fonctionne. Le paysage des affaires évolue. Les méthodes classiques de publicité - crier ou acheter une voix - sont clairement menacées. Les grandes marques ne s'y rendent pas parce qu'elles n'ont nulle part ailleurs pour dépenser de l'argent. Ils regardent vers le contenu parce que cela fonctionne. Et cela fonctionne mieux tous les jours.
Qu'est-ce qu'on fait? Au moins ces deux choses:
D'abord, reconnaissez le défi.
Trop d'experts disent trop de propriétaires d'entreprises que nous devrions tout simplement sauter dans le marketing de contenu comme si soudainement chaque propriétaire est un écrivain. Ce n'est pas aussi simple. Le contenu de qualité est le contenu que les gens veulent. Ils le choisissent, dans une corne d'abondance d'options disponibles. Le marketing de contenu est piloté par un contenu de qualité.
Deuxièmement, considérons que la conservation peut être aussi précieuse que la création
Le conservateur du musée choisit ce qui dans un domaine est le plus important, lui donne l'ordre et le rend accessible. Le conservateur web moderne fait la même chose avec le contenu. C'est ce qui a fait le succès de Huffington Post et Buzzfeed. Le voyageur qui se dirige vers une nouvelle destination apprécie une sélection de critiques et de recommandations récentes - contenu organisé. Le propriétaire de petite entreprise apprécie une sélection d'articles existants, bien choisis, plus qu'un flot de contenu indifférencié.
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