Amener les investisseurs dans une entreprise peut être difficile. Une fois que d'autres mettent leur argent dans votre entreprise, ils peuvent exiger une plus grande participation dans vos décisions d'affaires. Mais que se passe-t-il si ces décisions entrent en conflit avec la façon dont vous servez vos clients? L'entrepreneur Rowan Gormley a résolu ce conflit de la manière la plus simple possible. Gormley a fondé une entreprise où les investisseurs et les clients sont une seule et même personne.
Gormley a lancé NakedWines.com dans 2008 après avoir perdu son travail. Avec l'économie difficile, lui et ses partenaires ont créé un service indispensable pour une industrie en difficulté. Ils ont proposé un modèle unique de crowdsourcing pour les vins. Il dit au Huffington Post:
«Nous devions commencer quelque chose qui était complètement différent et massivement meilleur que ce qui était déjà là ... Cela nous a forcés à proposer un modèle de crowdsourcing, et forcé les consommateurs à nous donner de l'argent pour des vins dont ils n'avaient jamais entendu parler. essayez des vins qu'ils n'ont jamais goûtés. Nous devions être incroyablement transparents, et c'est de là que vient le nom "nu". "
Voici comment cela fonctionne. Les acheteurs de vin peuvent s'inscrire sur le site en tant qu'Anges. Les anges investissent $ 40 par mois. Cet argent va dans leurs «tirelires» afin qu'ils puissent l'utiliser pour de futures commandes de vin. Mais en payant cet argent à l'avance chaque mois, cela permet à NakedWines.com d'investir dans des vignobles locaux.
Ensuite, ces vignobles locaux peuvent offrir leurs vins sur le site à un prix réduit, généralement environ 40 à 60 pour cent des prix de détail normaux. Cet argent initial peut aider les vinificateurs à éviter une grande partie des coûts associés à la gestion d'une entreprise viticole traditionnelle, comme les ventes et le marketing.
Le modèle met le financement de l'entreprise entre les mains de ses clients, qui décideront finalement de son succès en cas d'échec. La solution de crowdfunding a permis à NakedWines.com de réussir dans une économie très difficile. Mais cela a aussi aidé à résoudre l'un des plus gros conflits en essayant de financer une startup. Gormley explique:
«Ce qu'il y a de formidable à obtenir de l'argent des clients, c'est que vos clients et vos bailleurs de fonds sont les mêmes personnes. Au lieu d'un conflit entre les investisseurs et les clients, [lorsque vous essayez] de faire plaisir aux deux, donnez à vos clients une chance de prouver s'ils vous soutiennent. Et s'ils le veulent, c'est une bien meilleure source d'argent. "
Image: Vins nus
