Peu importe si vous êtes un pigiste, un marchand en ligne ou une entreprise de brique et de mortier, l'introduction d'un nouveau produit ou service est cruciale pour la croissance et la rentabilité de votre entreprise.
Cependant, l'introduction d'un nouveau produit ou service est un investissement qui nécessite une planification et une organisation soignées si vous voulez que le lancement soit réussi.
Il y a toujours la possibilité que le nouveau produit ou service échoue. Vous pouvez minimiser les risques potentiels si vous suivez ces cinq étapes.
Développer de nouvelles idées de services et de produits pour introduire
Tout d'abord, vous devez développer de nouvelles idées d'affaires pour votre entreprise. Lorsque vous voulez introduire de nouvelles idées, vous pouvez avoir un million d'idées qui tournent dans votre tête.
Prenez le temps de vous concentrer sur des idées qui:
1. Peut améliorer ou améliorer votre entreprise actuelle.
Un service de baignade pour chiens pourrait envisager d'offrir des services complémentaires. Cela peut inclure des traitements contre les puces et les tiques ou des coupures d'ongles.
2. Améliorez la vie de vos clients existants.
Un propriétaire de camion de nourriture pourrait permettre aux clients de commander et de payer leur nourriture à l'avance. Une application fonctionnerait bien pour cette commande afin que les clients n'aient pas à faire la queue.
3. Sont réalisables. En d'autres termes, avez-vous les ressources nécessaires pour mettre en œuvre et développer correctement le nouveau produit ou service?
4. Ajustez votre plan d'affaires actuel et vos forces. Un rédacteur pigiste peut vouloir commencer à fournir des services supplémentaires. La photographie complimente l'écriture, mais ils peuvent ne pas avoir l'équipement ou la compétence pour cela. Cependant, fournir des services complémentaires comme l'édition, correspond également à l'écriture.
5. Bénéficiez de vos objectifs à long terme. Un excédent rapide d'argent peut sembler une bonne idée en ce moment. Envisagez une nouvelle idée, quelque chose de durable et qui s'inscrit dans vos plans à long terme.
Vous pouvez développer de nouvelles idées en demandant à votre équipe de réfléchir. Prenez le temps d'enquêter sur vos clients actuels. N'oubliez pas de prêter attention aux tendances de l'industrie, et évider vos concurrents.
En tant qu'entreprise, évaluez votre idée, produit ou service et marché
Avez-vous un nouveau service ou une nouvelle idée de produit? Impressionnant. Il est maintenant temps d'évaluer cette idée. Rappelez-vous, même certaines des entreprises les plus expérimentées et innovantes ont eu des lancements de produits ratés.
Il est donc dans votre intérêt d'évaluer votre idée avant son lancement en évaluant la préparation de votre entreprise.
Prenez en considération si vous pouvez gérer une croissance rapide, comme être capable de répondre à une demande accrue. Avez-vous les ressources pour gérer le service client? Si ce n'est pas le cas, vous devez retarder le lancement du nouveau produit ou service jusqu'à ce que vous le fassiez.
De plus, vous devez tester le produit ou le service pour obtenir des résultats cohérents. Votre projet est-il parfait pour le moment?
Votre projet n'a pas besoin d'être fini ni poli. Rappelez-vous que vous pouvez revenir en arrière et travailler sur des problèmes plus tard. Cependant, votre projet doit au moins fonctionner suffisamment bien là où les clients ne sont pas en colère.
Et, n'oubliez pas de faire des études de marché pour être certain qu'il y a suffisamment de clients pour soutenir le nouveau produit ou service.
Préparation pour le lancement de votre entreprise
Après avoir évalué votre idée, produit ou service, et marché, il est temps de se préparer au lancement. Cela implique généralement les trois étapes suivantes:
1. Recherche vos principaux concurrents.
Quels produits ou services offrent-ils et qu'est-ce qui vous distingue d'eux?
2. Identifier votre public cible.
Connaissez la démographie spécifique de votre audience afin de créer une stratégie de lancement personnalisée pour eux.
3. Développer votre stratégie marketing Comment allez-vous commercialiser votre nouveau produit ou service pour générer du buzz? En règle générale, cela impliquera d'engager votre public à travers leur canal préféré. Par exemple, s'ils sont principalement des utilisateurs d'Instagram, vous lancerez une campagne de marketing Instagram.
Promotion de vos nouveaux services et produits
Avec tout en place, il est temps de commencer à promouvoir votre nouveau produit ou service. Cela varie en fonction de votre secteur d'activité et de votre audience, mais vous pouvez utiliser ces conseils pour commencer:
- Commencer de bonne heure. N'attendez pas pour commencer à générer de l'attention. Commencez la conversation par un lancement tournant. C'est là que vous commencez à promouvoir votre nouveau produit ou service 6 à 8 semaines à l'avance. Vous pouvez continuer à ajouter des extras au projet jusqu'à la date de lancement.
- Cibler les influenceurs. Autoriser un accès anticipé aux influenceurs. Les blogueurs, rédacteurs et journalistes de votre secteur ont hâte de se faire connaître. Permettez-leur de commencer à écrire et d'examiner votre nouveau produit ou service à l'avance. Comme avantage supplémentaire, ces influenceurs peuvent remarquer certains bugs que vous n'avez pas détectés. Si c'est le cas, vous pouvez résoudre tous les problèmes avant que le produit ou le service soit disponible pour vos clients.
- Offrir aux clients fidèles un aperçu exclusif. En plus des influenceurs, vous pouvez également donner à vos clients les plus fidèles un avant-goût. Envisagez une fête de pré-lancement, un aperçu en ligne ou une invitation spéciale pour tester votre dernier service ou produit.
- "Fuite" d'informations. Apple est un maître de "fuite" de nouvelles informations sur les produits. Apple adore les publications sur les réseaux sociaux «à venir», complétées par des photos «fuites».
- Concours et réductions. Comme toute autre campagne de marketing, les concours, les cadeaux publicitaires, les tirages au sort et les rabais sont tous des moyens éprouvés de commercialiser votre produit ou service. Vos abonnés aux médias sociaux et abonnés aux bulletins d'information par courriel sont généralement le meilleur endroit pour commencer.
En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez être créatif
- Pensez à l'extérieur de la boîte. Quand il s'agit de promouvoir votre nouveau produit ou service, laissez votre esprit se déchaîner. Avoir un événement exclusif. Envisagez une publicité YouTube pleine d'esprit. Les cascades publicitaires et les infographies semblent bien fonctionner, surtout si elles expliquent le besoin de votre produit.
- Ajouter à un package existant Offrez le nouveau produit ou service à votre produit standard. Permettez à vos clients existants de l'essayer gratuitement. Pour les entreprises basées sur les services, cela inclurait une mise à jour gratuite du nouveau service. Certaines entreprises basées sur des produits pourraient permettre aux clients d'échanger leur ancien produit contre le nouveau produit.
- Impliquez les partenaires Faites équipe avec une entreprise gratuite pour aider à passer le mot. Par exemple, si vous êtes un toiletteur de chiens, faites équipe avec un vétérinaire local. D'autres entreprises favorisent bien ensemble. Chaque entreprise améliore les activités des autres.
- Partager les avis des clients. Avez-vous des premières critiques de influenceurs ou de clients fidèles? N'hésitez pas à partager ces avis. N'oubliez pas que les utilisateurs sont plus susceptibles d'essayer un nouveau produit ou service après avoir lu un avis.
- Facilitez l'apprentissage de vos clients. Fournir des essais gratuits, des téléchargements, des vidéos sur les produits et des démonstrations.
Après le lancement
Tu n'as pas encore fini. Une fois que vous avez promu votre nouveau service ou produit, faites attention aux avis. Découvrez comment vos clients utilisent le produit ou le service.
Ils peuvent effectivement utiliser votre produit différemment de ce que vous avez envisagé. Si un client est satisfait, adoptez le changement et mettez à jour votre stratégie marketing en conséquence.
En outre, abandonner tous les efforts qui ne sont pas efficaces. Par exemple, les conditions du marché peuvent avoir changé de sorte que votre nouveau produit ou service n'est plus pertinent. Dans ce cas, vous devrez peut-être tirer le nouveau produit ou service et recommencer à zéro.
Republié avec permission. Original ici.
Image: Due.com
