La plupart des entrepreneurs prennent la mauvaise décision en cherchant de l'argent providentiel pour la première fois. Au lieu d'être sélectifs au sujet de leurs investisseurs, ils se concentrent sur la recherche de quelqu'un, n'importe qui, avec un portefeuille exorbité.
Cette approche est à courte vue et conduira à des problèmes. Avoir les mauvais investisseurs crée une myriade de problèmes dans une start-up.
Qui devrait être votre premier ange d'étape de graine?
1. Les gens que vous aimez et respectez et qui vous aiment et vous respectent. Avoir des personnalités compatibles et avoir une compréhension des difficultés de ce que fait votre homologue est la clé d'une relation entrepreneur-investisseur réussie.
2. Les bailleurs de fonds qui savent ce que cela signifie d'être un investisseur providentiel. Vous ne voulez pas d'investisseurs qui demanderont de l'argent quand l'entreprise aura des ennuis ou vous posera des questions naïves. Vous avez besoin d'investisseurs qui réalisent qu'ils font des placements à risque élevé et illiquides. Et ils sont d'accord avec ça.
3. Des gens qui savent aider un entrepreneur. Méfiez-vous des anges qui cherchent des entrepreneurs «coachables». Alors que les bons investisseurs utilisent ce terme de la manière prévue - pour signifier que l'entrepreneur n'est pas trop têtu pour entendre des conseils - d'autres pensent que le mot est synonyme de «malléable». Ces anges veulent dire aux entrepreneurs ce qu'ils doivent faire. Mais l'investisseur n'est pas le responsable. Ils ne prennent pas les décisions. Les bons investisseurs conseillent; ils n'aboient pas d'ordres.
4. Les investisseurs qui savent quand et comment donner des conseils. Conseiller est une compétence très difficile à apprendre et la plupart des gens ne savent pas comment le faire. Les bons conseillers sentent quand et comment un entrepreneur sera réceptif à un message, en particulier celui qui est difficile à entendre. Par exemple, lorsque les valorisations baissent et que l'entrepreneur tourne le dos en essayant de trouver de l'argent à une évaluation irréaliste, le bon investisseur dit: «Peut-être devrions-nous parler de vos options.
5. Des personnes qui savent enseigner et encadrer. Beaucoup d'entrepreneurs qui réussissent font des anges moche parce qu'ils veulent intervenir et faire des choses pour leurs sociétés de portefeuille plutôt que d'aider leurs entrepreneurs à réfléchir à leurs problèmes. Sauter dedans et faire n'est pas utile parce que la plupart des entrepreneurs qui réussissent ont plus de dix ans d'activité au jour le jour. Lorsque les investisseurs qui sont opérationnels depuis une décennie sont en mesure de dire aux entrepreneurs qu'ils vont redessiner un produit ou retravailler une campagne publicitaire, le résultat ne sera probablement pas spectaculaire.
6. Les investisseurs qui travailleront leurs relations pour vous obtenir des clients potentiels, des fournisseurs, des employés et de l'argent supplémentaire. Les liens avec les investisseurs peuvent être les plus importants du paquet. Lorsque les entrepreneurs collectent de l'argent, cela les empêche de construire leur entreprise. Donc, les bons investisseurs aident leurs startups à lever des fonds auprès d'autres investisseurs. Cela ne signifie pas seulement que les entrepreneurs sont liés aux sociétés de capital-risque qui feront leur ronde de série A. Cela signifie également les aider à compléter leur tour d'investissement actuel. La ronde de financement de toutes les start-up n'est pas immédiatement sursouscrite. Les investisseurs utiles suggèrent aux gens de contacter et d'obtenir des investisseurs potentiels pour regarder votre deck et prendre votre appel aujourd'hui, pas l'année prochaine.
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