LinkedIn est sans aucun doute le meilleur canal de médias sociaux pour les ventes de B2B. En fait, 64 pour cent de tous les visiteurs de pages Web d'entreprise provenant de sites de médias sociaux ont été dirigés depuis LinkedIn. Avec un demi-milliard d'utilisateurs, ce site de réseautage professionnel peut être un canal de vente incroyablement puissant pour votre entreprise.
Savoir comment naviguer sur LinkedIn et utiliser ses paramètres avancés peut rendre le processus de recherche de prospects beaucoup plus facile. Il est important que vous compreniez ce qui définit le client idéal avant de commencer votre recherche. Sachez quels secteurs d'activité ou titres d'emploi conviennent le mieux et établissez des liens avec des groupes susceptibles de bénéficier de votre entreprise. Grâce à un peu de recherche stratégique et de creuser, vous trouverez probablement que LinkedIn est l'une des meilleures sources de prospects là-bas. Voici quatre secrets pour débloquer le potentiel de cette chaîne.
Conseils pour trouver des leads LinkedIn
1. Se connecter avec des groupes de niche
En vous concentrant sur un marché plus concentré, vous vous engagez davantage et vous bénéficiez de meilleurs taux de conversion, même pour LinkedIn. Rejoindre des groupes de niche hyper-concentrés peut rendre votre travail plus facile, car vous pouvez vous concentrer sur la façon dont votre entreprise bénéficie exactement ce marché spécifique.
L'utilisation de ce type de stratégie de vente sociale est très efficace; 75% des décideurs de B2B disent que les médias sociaux influencent grandement leurs décisions, en particulier lorsqu'il s'agit de rechercher des solutions et des achats.
Il y a beaucoup de principes simples quand il s'agit de postes LinkedIn, car il est destiné aux professionnels.
- Assurez-vous que votre contenu n'est pas trop vendeur, pour un. Au lieu de cela, offrir de nouvelles idées ou des informations précieuses, telles que de nouvelles percées technologiques ou des résultats mesurables d'autres clients.
- Envisagez d'utiliser le Dynamic Duo de LinkedIn pour identifier les tendances dans votre secteur et quantifier l'influence de vos messages.
LinkedIn est l'une des principales plates-formes de médias sociaux lorsqu'il s'agit de générer du trafic sur le site Web, alors assurez-vous d'inclure un lien vers le site Web de votre entreprise dans chaque message. Vous pouvez être sûr que ces visiteurs ont un certain intérêt ou une certaine familiarité avec votre entreprise, donc le suivi de ces visiteurs est un élément essentiel de votre cycle de vente.
Vous pouvez voir exactement quelles entreprises regardent votre site Web avec une intelligence commerciale comme Leadfeeder, vous donnant un accès direct à une base de données de prospects potentiels. Le système rassemble les informations de chaque visiteur de la page Web et vous permet de savoir exactement quelles pages ils ont consultées, vous donnant ainsi un aperçu de la manière de les introduire correctement dans votre entonnoir de vente.
Vous pouvez ensuite créer des filtres personnalisés pour les prospects qualifiés, et Leadfeeder générera une liste hautement ciblée de clients potentiels directement dans votre boîte de réception.
2. Créer des listes de contacts client complètes
Le nombre moyen de connexions par personne sur LinkedIn est autour de 400. L'une des fonctionnalités les moins connues sur LinkedIn est la capacité à compiler toutes vos connexions en une seule feuille de calcul complète. Cela fera des merveilles pour rationaliser le processus de contact avec les clients potentiels ou de suivi des demandes de renseignements. Plus encore, il est plus facile de partager des informations avec d'autres membres de l'équipe.
Heureusement, il s'agit d'un processus étape par étape assez simple. Tout d'abord, cliquez sur "mon réseau" en haut de l'écran, puis cliquez sur "Tout voir".
Dans le coin supérieur droit, vous verrez une boîte où vous pouvez cliquer sur "Gérer les contacts synchronisés et importés".
Après avoir cliqué sur ceci, vous verrez une liste de tous vos contacts. Vous pouvez ensuite exporter ces contacts vers votre messagerie dans une feuille de calcul facile à utiliser.
L'utilisation de cette stratégie vous permet de contacter des références et des connexions sans avoir à effectuer une recherche individuelle dans chaque profil. Vous pouvez également définir des filtres, tels que l'entreprise ou le titre de l'emploi, pour affiner votre liste si nécessaire. Cette astuce vous permet de communiquer rapidement avec vos contacts, surtout si vous envoyez des e-mails ou des messages en masse.
3. Trouver des clients déjà intéressés
Un peu de recherche professionnelle peut faciliter la recherche de clients déjà intéressés par votre entreprise. Jetez un coup d'œil à la fonctionnalité la plus souvent négligée sur la plupart des profils: la section «Les gens ont également consulté». Cette barre latérale n'est pas seulement là pour vous aider à trouver des liens d'affaires que vous connaissez peut-être. Vous pouvez réellement utiliser ceci pour dupliquer essentiellement vos meilleurs clients précédents et développer votre pipeline de ventes.
Pensez aux clients qui ont eu besoin de vos services, ceux qui en ont le plus bénéficié en fonction de leur secteur d'activité, de leur poste ou de leur spécialité. Visitez leurs profils et voyez qui d'autre est dans des circonstances similaires sur la base de vues similaires. Vous mai juste découvrir une mine d'or de clients désireux de vos services.
Prenez cette stratégie au niveau suivant en creusant dans les vues de votre concurrent aussi bien. Jetez un oeil à certaines pages de leurs clients pour découvrir un vaste réseau de possibilités.
4. Appuyez sur des recherches booléennes
En dépit de son nom plutôt étrange, les recherches booléennes sont un excellent moyen d'affiner vos recherches et de trouver le bon ajustement pour les prospects. Essentiellement, ils sont des hacks de commande de recherche qui vous permettent de décider quels mots-clés inclure ou rejeter pour vos recherches LinkedIn.
Si vous souhaitez uniquement inclure une expression spécifique, comme "gestionnaire d'inventaire", vous pouvez rechercher ces mots clés entre guillemets. Exclure les mots en ajoutant un NOT capitalisé dans votre recherche, comme ceci: "directeur de programme PAS assistant." Vous pouvez également inclure plusieurs résultats en ajoutant OU à vos recherches, comme les ventes ou le marketing, IT OU conception de sites Web.
Vous pouvez même enregistrer ces recherches pour référence future si vous trouvez que l'aide de certaines phrases ou mots-clés vous aide à générer des pistes formidables. Après avoir entré votre recherche exacte, faites défiler jusqu'à ce que vous voyiez le champ de recherche sauvegardé sur le côté droit. Créez maintenant une alerte de recherche pour vous informer lorsque de nouvelles connexions ou profils sont mis à jour et s'intégrer dans votre liste de mots clés filtrés.
En guise de conclusion
La vérité est que la plupart des gens ne savent pas comment utiliser LinkedIn correctement pour développer leur entreprise. Mais avec les nouveaux comptes 2 ouverts toutes les secondes, le potentiel de ventes de B2B est incommensurable si vous savez comment exploiter correctement cette ressource.
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